市场营销专业的实习总结

　　商场营销专业的实习总结1

　　因为系的高度注重、的活跃支撑和实习的一起尽力，20xx届本科生实习进行得很顺畅，获得了较好的效果，一起也反映出一些问题，。本届结业实习全面执行了实习，使实习得到了规范，实习质量得到了进步，并得出一些建造性的主张。

　　一、实习底子

　　1.实习20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

　　2.实习地址实习地址32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地址详见附件一，20xx届本科结业生实习状况计算表。

　　3.实习内容实习内容可以归纳为两大类。一类是本范围内的，其他也有单个4.实习人数（1）实习学生。20xx届三个结业班的131名学生悉数参与了实习。

　　（2）实习教导。共17人。因为实习点多，地址涣散，系领导、教研室主任和本任课教师及相关行政人员悉数参与了实习教导作业。

　　5.实习办法依据教务处的要求，采纳会集实习和涣散实习两种办法。涣散实习学生自己联络实习单位，都出具了三方的书面（书、同意书和实习单位承受实习的书）。会集实习学生的实习单位由系里联络。全部实习单位都有专业教师教导。实习类型有结业实习和结业规划两种，结业实习学生107人（31个实习点），结业规划24人（1个实习点）。依据学生个人志愿和特色选拔结业规划学生，其他学生参与结业规划。

　　6.实习效果数据计算（1）收到32个实习点每个点一份实习（实习单位盖章有用）。判定对每个实习学生做出了，131名学生单位实习判定效果悉数合格。

　　（2）收到学生实习112份。其间结业实习学生每人一份，共107份；结业规划每组1份，共5份。实习陈述悉数合格。

　　（3）收到实习教师每人一份实习陈述，共17份。陈述内容包含三部分。一是对学生在实习进程中的、才干、状况和根底常识把握程度的点评。二是结合实习单位的定见，对自己教导的每个学生给出归纳实习效果。三是就结业实习进程中反映出来的教育存在的问题提出改善定见或主张等。整体学生归纳实习效果悉数合格。

　　二、实习体现与效果到达了结业实习的预期意图。在与这个承上启下的实习环节，们对自己、对作业有了更详细的.和客观的点评。本次实习采纳涣散办法。准则上以实习为主，一起与结业选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业整体平也比较高。实习收成首要体现在两方面。

　　1.作业才干。在实习进程中，绝大大都同学活跃肯干，谦虚好学、作业仔细担任，自动参与企业、产品、外贸商洽、行政处理、处理、出产运作处理、人力资源处理等作业，一起仔细完结实习、编撰实习陈述，效果杰出。实习单位的反应状况标明，咱们的学生具有较强的习惯才干，具有了必定的安排才干和交流才干，广泛遭到实习单位的好评。大多生能担任单位所交给的作业，《》()。在结业规划单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化主张，做了许多实践作业，为企业的效益和开展做出了贡献。

　　2.实习办法。实习单位指定教导人员师傅带徒弟式的带学生，教导学生的日常实习。学生在实习单位，以两层身份完结了与作业两重使命。他们向单位职工相同上下班，完结单位作业；又以学生身份谦虚学习，尽力罗致常识。同学们仔细的作业情绪、较强的作业才干和勤奋好学的遭到了实习单位及其教导人员的一起好评。

　　3.实习收成。首要有四个方面。一是经过直接参与企业的运作进程，学到了实践常识，一起进一步加深了对理论常识的了解，使理论与实践常识都有所进步，圆满地完结了本科教育的实践使命。二是进步了实践作业才干，为作业和将来的作业获得了一些名贵的实践。三是一些学生在实习单位遭到认可并促进作业。四是为结业论文积累了和。

　　4.安排处理。实习领导小组成员亲身到实习单位，查看和教导实习作业，和谐处理实习中遇到的问题，总结、作业阅历。

　　教导们在整个实习进程中尽职尽责，对确保实习质量起到了重要效果。实习开端时，教师们深化学生和实习单位，说明实习纲要及实习方案内容，清晰实习意图和要求。实习进程中，结合实习单位的详细状况，学生详细地问题、处理问题，学会深化专业常识，用专业常识教导实践，教导学生做好详细作业；在不多的实习点，引导学生“找事做”，发掘他们的实践阅历；查看学生实习作业日记，把握实习状况，教导作业及时有用；催促学生仔细完结实习陈述。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习效果及判定作业，参与实习交流会，完结实习总结陈述。教导教师均匀每周与每个学生交流一次。教导办法有电话、电子邮件、下点、面谈等。底子到达了及时发现问题，处理问题，进步实习质量的意图。

　　实习单位的教导教师仔细担任。不只教导详细作业，还忘我的自己的作业与社会阅历。

　　5.校企联络。实习前后系领导带领实习教师专门访问、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位宣布一致的信。实习学日子跃协作企业作业，他们的精力风貌和实践作效果效对企业作业起到了杰出的促进效果。使校企联络得到了进一步稳固和开展。

　　6.总结交流。返校后举行了各种办法的交流会，内容丰厚、气氛火热，同学们活跃发言谈，谈，谈，论题丰厚，论据详尽。实习教导教师亲临交流会，既必定了同学们的效果，又指出了实习中的缺少，并对同学们的观点或领会进行了点评。对作业以及将来作业具有很大的教导意义。

　　三、实习改善主张1.添加实践环节。学生们一起的领会之一是“书到用时方恨少”。从出售终端的处理、价格确认，到途径操控、投进、新品开发及至商场，都需求广泛的理论常识支撑。有的单位作业专业性较强，学生下班回来找书找教师请教，其他实习点的同学也自动参与出谋划策。极大的激起了咱们的学习活跃性，许多同学惋惜学习时不行尽力吃苦。一个广泛反映的问题是同学们期望都能参与一次实践，以系统地了解企业运作进程，增强实践才干。在咱们的教育方案中，尽管有的社会调查实习，但专业性不强，投入缺少。假如设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步添加实践常识。假如添加实践营销策划内容，会加大教师作业量。但是，添加社会实践环节，的确是完结营销专业人才培育方针的重要途径，特别有助于学生作业。咱们开端方案添加营销策划实践作业，使现在学生的参与人数从5%添加到10%。主张校园把专业性社会实践归入教育方案。

　　2.供认教师教导社会实践的作业量。现在教师教导社会调查实习、结业实习都没有计入教育作业量，所以不能调集教师活跃性，也呈现了上面屡次三番着重但总是难以收效的实践状况。包含结业论文也存在这样的问题。教导社会实践和结业论文需请教师投入必定的时刻和精力，才干收到效果。总结阅历可知，不管社会调查实习、结业论文的编撰，仍是策划活动，每个好效果的获得，都投入了教导教师许多的作业乃至个人的研讨效果。所以，在进一步规范社会实践和结业论文的一起，应该必定教师的作业量，才干鼓舞教师投入，才不会流于办法，真实到达实践意图。而供认教师作业量最有用和通明的办法之一便是把教导社会实践和结业论文作业计入教育作业量。

　　3.加大教育变革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，现在社会需求许多的商场营销人才，但是，咱们的学生却难以找到适宜的。客观体现为企业一般有几年作业阅历的人。其实企业的真实需求的是人才，这儿折射出来的是：应届结业生不算是人才。咱们不能改动招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才干成为人才，是咱们面临的火急问题。首要，要研讨营销人才的内涵，然后以此调整培育方针、课程设置、教育方针、教育方案、学生常识和本质要求等。要加强作业教导作业，注重作业率，作业率是学院的重要根底。

　　4.结业实习规范化。以规范实习材料为要点，在实习纲要中清晰要求，实习总结中执行到位。以严厉实习效果为切入点，强化实习效果。以计入教育作业量为动力，鼓舞教师投入实习作业。

　　商场营销专业的实习总结2

　　依据学院教务处的要求，咱们商场营销专业的同学们采纳会集实习和涣散实习两种办法。涣散实习学生自己联络实习单位，会集实习学生的实习单位由系里联络，会集实习的单位有专业教师教导。我挑选的是自主实习也便是自己联络作业单位。从事的是与自己专业相关的作业，出售和商场推广。

　　刚触摸这份作业的时分，是充满信心的，仅仅后来渐渐地发现一次次被实践打败。顶着商场营销专业大学生的光环，一开端看不起身边一些学历低的人。但出售人员是靠效果吃饭的，当他们的效果一路飙升而自己仍在原地的时分，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种羞耻，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些观点，每天仅仅爱情、游戏、用爸爸妈妈的钱浪费着自己的芳华。所以时下撒播一句话：高学历有才干的是打工一簇，低学历的都当老板去了。尽管有点夸大，却有必定的道理。学历高的人因为常识太多思想被禁闭，有时连底子常识都不了解。缺少冒险精力和立异知道。

　　出售人员的职责便是把自己的产品卖给别人，把别人的金钱收为己用。每次都要自觉自动的联络客户，撮合联络，然后推销自己的产品。也便是自动出击，广泛撒网，要点培育。在实习进程中有几件事让我感触极深。

　　我在实习的途中，常与一个高中老友坚持联络。此人是归于有抱负的.人，却总是眼高手低。大专结业后找了份专业对口的作业因为厌弃薪酬低就辞去职务了，以为作出售挣钱就去找这方面的作业，找了份电话营销的作业，因为一个月都没有用果，感觉没有梦想中那么有钱，承受不住压力就又辞去职务了。此刻风闻搞轿车美容挣钱，居然去做起了学徒，不由让我感叹他大学白读了。心想这次总该安稳下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番效果。效果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳作业了，也不知道会坚持多久。

　　这让我考虑大学读的究竟是什么呢？咱们收成了什么？为什么有些用人单位不乐意招大学生？仅仅是因为薪水的原因吗？我以为大学至少要学会一种思想办法，不同于别人的思想办法，因为咱们触摸的人群都是承受过高级教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自傲，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来欣赏，所以频频换岗，眼高手低终究诉苦这个社会的不公平。

　　第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更了解钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时分相同有位同学的行为和主意让我考虑许多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。听说买电脑是为了便利往后作业，考驾照也是为了往后的作业。但凭我的了解，他假如买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面作业的时分，看到许多人奔走不止，为了家庭和作业。而咱们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些职责和责任，不能再有一人吃饱全家不饿的主意。

　　曾经假日勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，爸爸妈妈不再束缚。咱们不能和西方国家相同，但至少大学结业了不或许再要爸爸妈妈担负了吧！假如咱们的家庭宽余，咱们可以浪费，但家境一般就没必要了。咱们的消费要切合实践，快结业了要学会生财和理财。

　　在实习的进程中，其实也是一个学做人的进程。要懂得低沉做人，比自己凶猛的人大把大把的是，尽管做人十分重要，但专业常识也不可或缺。每天过得相同却又相同，有人在生长有人在逝世。时刻长了，假如没有方针，会堕入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着自己：今日是咱们这一生里最年青的一天，咱们没有理由不活得精彩，过得充沛。

　　关于实习的收成首要有以下几个方面。

　　一是经过直接参与企业的运作进程，学到了实践常识，一起进一步加深了对理论常识的了解，使理论与实践常识都有所进步，圆满地完结了本科教育的实践使命。

　　二是进步了实践作业才干，为作业和将来的作业获得了一些名贵的实践阅历。

　　三是我在实习单位遭到领导的认可并促进作业。

　　四是为我的结业论文规划积累了许多的材料和材料。

　　一起也让我了解了许多的人生道理，看清了许多的社会实践。在当今社会，才干并不是最重要的。首要要在社会安身有必要具有强壮的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，终究才是个人的才干。懂得了失落时不要泄气，满意时不要失色。在商场营销作业傍边，失利者总是找理由托言，成功者找办法办法。做出售的时分，心态远比才干重要，活跃达观的心态，自傲的心态，容纳的心态和往常的心态可以助你走向成功。

　　实习给了我很深的领会，了解了打好根底十分重要，因为根底常识是作业的条件。实践作业与书本常识是有必定间隔的，需求在作业不断地学习。即便结业后所从事的作业与所学的专业对应，仍会在作业中碰到许多专业常识中没有的新常识，所以要想担任作业，有必要边作业边学习，经过不断的学习获取更多新的常识。要有奋斗的精力，人生的路途有起有伏，犹如运动竞赛，有快乐，有失落，要经得起检测，需求不断的奋斗。而校园要加大教育变革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

　　实习中了解到，现在社会需求许多的商场营销人才，但是，咱们的学生却难以找到适宜的岗位。客观体现为企业一般招聘有几年作业阅历的人。其实企业的真实需求的是人才，这儿折射出来的是：应届结业生不算是人才。咱们不能改动招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才干成为人才，是咱们教育面临的火急问题。首要，要研讨营销人才的内涵，然后以此调整培育方针、课程设置、教育方针、教育方案、学生常识和本质要求等。要加强作业教导作业，注重作业率，作业率是学院生计的重要根底。但作业率不能敷衍塞责，随意引荐一个作业，例如进厂做流水线，仅仅让校园的作业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

　　商场营销专业的实习总结3

　　1、实习底子状况

　　1.实习时刻20xx年3月22日—20xx年5月9日，共7周。

　　2.实习地址实习地址32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地址详见附件1，20xx届本科结业生实习状况计算表。

　　3.实习内容

　　实习内容可以归纳为两大类。1类是本专业范围内的作业，其他也有单个

　　4.实习人数

　　（1）实习学生。20xx届3个结业班的131名学生悉数参与了实习。

　　（2）实习教导教师。共17人。因为实习点多，地址涣散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员悉数参与了实习教导作业。

　　5.实习办法

　　依据学院教务处的要求，采纳会集实习和涣散实习两种办法。涣散实习学生自己联络实习单位，都出具了3方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书）。会集实习学生的实习单位由系里联络。全部实习单位都有专业教师教导。实习类型有结业实习和结业规划两种，结业实习学生107人（31个实习点），结业规划24人（1个实习点）。依据学生个人志愿和特色选拔结业规划学生，其他学生参与结业规划。

　　6.实习效果数据计算

　　（1）收到32个实习点每个点1份实习判定（实习单位盖章有用）。判定对每个实习学生做出了点评，131名学生单位实习判定效果悉数合格。

　　（2）收到学生实习陈述112份。其间结业实习学生每人1份，共107份；结业规划每组1份，共5份。实习陈述悉数合格。

　　（3）收到实习教师每人1份实习总结陈述，共17份。陈述内容包含3部分。1是对学生在实习进程中的体现、才干、纪律状况和根底常识把握程度的.点评。2是结合实习单位的定见，对自己教导的每个学生给出归纳实习效果。3是就结业实习进程中反映出来的教育存在的问题提出改善定见或主张等。整体学生归纳实习效果悉数合格。

　　2、实习体现与效果

　　到达了结业实习的预期意图。在校园与社会这个承上启下的实习环节，同学们对自己、对作业有了更详细的知道和客观的点评。本次实习采纳涣散办法。准则上以作业实习为主，一起与结业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业整体水平也比较高。实习收成首要体现在两方面。

　　商场营销专业的实习总结4

　　20xx级商场营销专业顶岗实习总结本学期，经济贸易系安排20xx级商场营销专业两个班级的学生在新亚商场和淮安市金鸡食物有限公司进行了为期6个月的顶岗实习。本次顶岗完结的意图是使学生了解社会、触摸实践、稳固专业理论常识、进步实践操作技术，到达教育与实践相结合的意图；培育学生归纳择业才干和作业才干；培育学生调查研讨才干，为编撰结业论文打好根底。在系部领导的精心安排下，在各位教师的活跃参与尽力下，实习使命现已顺畅完结，总结如下：

　　一、方案周全，合理安排

　　商场营销081、商场营销082班共77人，实习时刻为20xx年x月15至20xx年x月x日。经济贸易系于20xx年x月就现已翻开实习安排作业。在实习前三、四个星期就着手安排顶岗实习单位的执行作业。20xx年x月份就着手安排顶岗实习完毕作业。

　　考虑到实习人数、学生将来的作业及实习基地等许多要素，顶岗实习单位的执行采纳学生自己执行与系部协助执行相结合，顶岗实习教导施行院内教导教师和出产单位教导教师联合教导的办法。

　　二、多项办法并重，确保实习质量

　　为了确保顶岗实习的质量和顺畅进行，经济贸易系对顶

　　岗实习的学生采纳了实习前举行动员大会，实习中多种查看准则，实习后严厉查看实习陈述等办法。

　　实习开端前，为了确保学生在实习单位严厉恪守其规章准则，系里举行了实习动员大会，要点杰出了对学生地址实习单位或许发生的违纪现象及其处理，使全部实习学生在思想上知道到位，行为上契合要求，给实习单位留下了很好的形象。

　　实习进程中，施行定时查看和不定时查看的办法。对由系部安排的顶岗实习，施行系部定时定人查看的办法，对学生自己执行的顶岗实习单位，施行系部不定时安排教师查看的办法。

　　实习完毕后，要求顶岗实习的学生准时上交实习材料。学生实习期间每周填写实习手册，实习完毕编撰了1000字的实习陈述。实习完毕后，每个学生请实习部分的领导或实习教导教师填写其实习体现和事务技术把握状况，实习教导教师依照优、良、中、差分级判定其效果并记入课程效果。

　　三、顺畅完毕顶岗实习作业

　　依照系部作业方案，20xx年x月x日顶岗实习完毕，20日，收齐全部的实习陈述并举行了实习总结大会。

　　四、实习效果

　　1、顶岗实习到达了预期的教育效果。在6个月的实习之后，促进了学生对作业岗位、作业环境和作业内容的'进一

　　步知道。

　　2、顶岗实习促进了学生本身的开展。实习活动使学生进一步触摸社会，环境习惯才干及实践作业才干得到了很大的进步，绝大大都学生都和实习单位到达用人意想。

　　3、认知实习协作了地址单位的作业。参与实习的学生在观念上发生了底子的改变，能把自己当着企业的一份子，站在企业的立场上，仔细做好地址单位安排的各项作业。

　　顶岗实习是营销专业实践教育中十分重要的一个环节。实践证明，顶岗实习一方面促进了学生对营销专业的实践认知水平；另一方面进步了学生的社会认知度。

　　商场营销专业的实习总结5

　　过大学三年专业系统的学习，我对商场的相关理论与常识有了必定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使咱们学到的这些理论与实践相结合，系里安排了这次为期八月的知道实习。实习的榜首道坎便是找单位，怀着坐卧不安的心境，我开端寻觅实习单位。

　　实习榜首周：

　　实习的榜首个星期——“真挚”今日十分的快乐，因为经系安排到昌导轿车租借企业下告诉：今日是九月十日。我作业实习的榜首天，我怀着忐忑不安的心境，之前听过许多关于实习生的风闻，说他们在单位要么被当成通明人，要么就净干些杂活，所以有点忧虑自己会和他们相同。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支撑一下，谢谢。踏进办公室，只见几个生疏的面孔。我浅笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习气，每天早上见到他们都要浅笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真挚的问好。

　　所以待人必定要“真挚”，干事也要“真挚”。干事必需墨守成规，不能说是呆板那是干事的程序有必要恪守。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支撑一下，谢谢。事实是怎样就怎样，不要不了解装懂，这不同于作业错了可以一改再改！这便是我榜首个星期的收成。

　　有时，望着霓红的灯火梦想：一觉醒来，若我能长于言谈，那样该有多棒。所以，明日的我，就沉迷于梦想中。年月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已曩昔，初秋拌着惬意的和风到来了。

　　实习第二周：

　　我总觉得，常常有一些纤细的东西简略被咱们疏忽，比方悄悄的一声问好，但它却表达了对搭档对朋友的关怀，也让别人感觉到被注重与被关怀。仅仅几天的时刻，我就和搭档们浑然一体，我忧虑变成“通明人”的作业底子没有发生。我想，应该是我的真挚，换取了搭档的信赖。他们把我当朋友，也乐意把作业分配给我。

　　出售是一门十分谨慎的科学，有着仔细的作业情绪，与搭档的协同协作，加上自己的作业才干与归纳本质，这些才是实习要去尽力做好的，也是想成为一名优异营销人员所要去做到的。

　　实习第三周：

　　实习的第三个星期——“条理”假如你不想让自己在紧迫的时分手忙脚乱，就要养成考究条理性的好习气。“做什么作业都要有条理”，这是司理给我的劝告。这绝不是一句废话。处理合同，假如不考究条理，必定会让你忙得手忙脚乱却功率低下。企业人员来了，预备许多材料，如：营业执照、企业证明、申请表等等。咱们必需一项的查看过、计算过、是否合理。一位有用果的总司理讲过这么一个故事：他当部分司理时，总裁惊奇于他每天都能把如山的函件处理完毕，而其他司理桌上总是乱糟糟堆满函件。师兄说，“尽管每天函件许多，但我都按紧迫性和重要性排序，再逐个处理。”总裁所以把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，功率也进步了。养成考究条理的好习气，能让咱们在作业中收成颇丰。

　　作业总会有忙的时分，忙到必定境地，你就会感觉到烦躁，这是很正常的，不过，必定要以一个正确的心态去面临才行，究竟你你怎么样堵心到头来不还得有必要去处理那些问题么。

　　实习第四周：

　　实习的第四个星期——“敬业”在这儿咱们都在抓紧时刻学习，边学边干。这种吃苦的精力下，给咱们一种特别想融入他们其间的感觉。这将对咱们往后的人生路上一种很大的推动。只要坚持学习新的常识，有一个酷爱作业的心才会使自己愈加进步，而这儿就有这样的气氛，每个就事人员都酷爱自己的岗位和作业。这是在校园里好难学到的，假如一个人不敬业的话，他的作业是不会持久的，或许做几个月就走了！这样的作业还不如不干！要知道爱好和热心都是可以培育的。所以作业需求一颗“敬业”的心。

　　尽管说作业是可以混的，不过，“混日子”究竟不是活跃的行为，“混日子”终究会让你的作业变成机械化的，所以不要去“混日子”，而要活跃的面临日子，面临作业，这样才会越来越好，不是么。

　　实习第五周：

　　今日很疑惑，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是天主。是咱们的财神爷呀。只能回到宿舍翻开收音机调理心境，仍旧是那样的声响。相同是那样的旋律，所以的全部是好像都没有改变。今日是昨日的复制品，明日又会是今日的重复。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支撑一下，谢谢。生命就这样烟着时刻渐渐走向结尾。突然回想，往日的脚印在死后筑起回想的坟墓。我从不长于言谈，历来都不是，我一向深信“缄默沉静是金”。但是，现在我才知道，缄默沉静的时代早已曩昔了。我就在这平铺直叙的日子中寻觅芳华的美丽之处。但是，我一直仍是找不到任何零散的‘美丽的东东西’。或许，仅仅我太过于失望了吧！

　　记住巴金先生曾说说过：芳华是美丽的东西。但在我的形象中，它是没有任何值的让我纪念的。我与我地址的社会显得方枘圆凿。没有所谓的日子的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。

　　实习第六周：

　　几个星期现已过了好几天，我的.实习周记还没有写，方才坐在网吧上网想考虑了一阵才在邮箱打起字来。实习现已有两个多月了，说学习东西确真实企业有许多东西学，但是理论与实践脱节，让学习也来的愈加困难。学习书本上的不实用，学习公司的又不行全面。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支撑一下，谢谢。假如我会一向在这条路上走下去，我要做的是走在前沿的人。经过自己对企业的了解真实为企业考虑，为客户服务。实习应该学什么？这是我一向在考虑的问题。实习不该该是简略的操作，更重要的是学习事务作业的情绪，对学习科室的整体协作，学习事务办法，培育自己的作业情趣。

　　日子和作业当然有许多不满，假如真的真的承受不了，想不开的话，那就静下来，好好的镇定的想一想，或许什么都不去想，什么都与我无关，享用那几分的安静韶光。

　　实习第八周：

　　这周接了一个大客户，是鞍山市香车宝马大酒店的长30米，高6米的吸塑字工程，关于这个作业来说，这是个大工程，因为触及到高危装置和合同这块，最没想到的是老板居然定心把这个活交给我了，我不忧虑其他，只忧虑是否安全这块，究竟是要装置在高处，仍是市中心，所以不允许这其间有许多过失。看到这句话的请自觉在博客里留下言，呵呵，给我加加分支撑一下，谢谢。这其间触及的环节也有许多，比方规划，合同，装置，售后等等。所以我去查阅了许多的材料，也开了会议去评论了钢架的选材和结构问题，要特别谢谢资深的装置工老郑，他为我出了许多点子，也处理了许多难题。

　　商场营销专业的实习总结6

　　XX年-20xx学年第二学期，我教导并盯梢05级商场营销专业学生在佛山南海进行了为期4个月的结业实习，其意图是为了完结理论与实践的结合、校园与社会的交流，进一步进步学生的思想觉悟、实践才干，特别是调查、剖析和处理问题的实践作业才干，以便把学生培育成为社会所需求的高本质的复合型人才。

　　现将我班实习状况及效果总结如下：

　　一、清晰实习意图：

　　结业实习是校园教育的一个重要组成部分。它的一个重要功用，在于运用教育效果，查验学习效果。便是看一看讲堂教育与实践作业究竟有多大间隔，并经过归纳剖析，找出教育中存在的缺少，以便为完善教育方案，变革教育内容与办法供给实践依据。

　　1、培育学生的实践才干，而这种实践才干的培育单靠讲堂教育是远远不行的，有必要从讲堂走向公司或许工厂。意图就在于让学生经过亲身实践，了解实践的营销技巧和出售进程，了解商场营销处理的底子环节，实践领会一个营销员的底子本质要求，以培育自己的习惯才干、安排才干、和谐才干和剖析处理实践问题的作业才干。

　　2、预演和预备作业作业。经过实习，让学生找出本身状况与社会实践需求的距离，并在往后的学习期间及时弥补相关常识，为求职与正式作业做好充沛的常识、才干预备，然后缩短从校园走向社会的心思转型期。

　　二、实习处理实习学生具有两层人物。他们既是校园派出的学生，又是实习单位的作业人员。鉴于此，咱们对学生提出了三个方面的要求：

　　1、以正式作业人员的身份进行实习。要求学生不因实习生身份而放松自己，要严厉恪守实习单位的有关规章、准则和纪律，活跃争取和尽力完结领导交办的各项使命，从小事做起，向有阅历的同志谦虚请教，赶快习惯环境，不断寻觅本身距离，拓宽常识面，培育实践作业才干。

　　2、以“旁观者”的身份实习。在实习进程中，学生往往被安排在某一详细的岗位，作业或许很琐碎。咱们要求学生自觉恪守实习单位的安排，与此一起，也要把眼光放高远，从公司作业的大局动身，了解企业作业的底子规则、工人的底子心态、企业处理的准则等，这种调查和练习可以使学生在更广的层面了解工厂，增强习惯才干。

　　3、以“研讨者”的身份实习。要求学生在实习前经过“双向挑选”（指定、自定）办法确认一些课题，活跃探索理论与实践相结合的途径，使用实习时机深化企业，了解营销，知道出售技巧，注重最新作业动态，有预备地进行1~2个专题的社会调研，实习完毕时要完结实习陈述并作为实习效果的重要组成部分。

　　4、安全榜首，恪守处理。在实习进程中，要求学生一直坚持安全榜首的理念，肯定恪守企业的规章准则，恪守实习教导教师的一致处理。

　　三、实习效果

　　1、顶岗实习到达了专业教育的预期意图。在一个学期的实习之后，学生广泛感到不只实践作业才干有所进步，更重要的是经过对出售才干有了感性知道，进一步激起了咱们对专业常识的爱好，并可以结合营销实践，在专业范畴内进行更深化的学习。一些学生写出了质量较高的.实习陈述。

　　2、教育实习促进了学生本身的开展。实习活动使学生开端触摸社会，培育了他们的环境习惯才干及发现问题、剖析问题、处理问题的实践作业才干，为他们往后的开展打下了杰出的根底。

　　3、教育实习协作了地址单位的作业。参与实习的学生在各自的实习单位活跃作业，从小事做起，直至参与企业的终究出售，成为一支赋有奋发向上与生机的年青部队，实习学生的精力风貌及作业才干遭到了公司领导与作业人员的广泛好评，在每次实习盯梢现场，都呈现总人齐夸的场景，而简直全部单位领导都表明，欢迎我校和我专业往后能继续向该单位派出实习学生。

　　4、当然，也呈现极单个同学私自替换实习单位，对待实习作业不仔细，乃至呈现招摇撞骗现象，但经过教导，全部同学都顺畅完结了实习。

　　实践证明，教育实习习惯本专业特色，契合教育规则与学生心思预期。它作为商场营销专业教育系统的一个环节，不管对学生成才仍是对教育变革，都有极大的促进效果。

　　商场营销专业的实习总结7

　　底子状况：出产实习

　　实习意图：经过出产实习了解造纸工业和企业出产营销状况，在这个根底上把所学的商务专业理论常识与实践严密结合起来，培育实践作业才干与剖析才干，以到达学以致用的意图。

　　实习时刻：20××.1.20----20××.2.21

　　实习地址：乐昌市造厂

　　总结陈述：

　　为期1个月的实习完毕了，我在这一个月的实习中学到了许多在讲堂上底子就学不到的常识,收成颇丰。现在我就对这一个月的实习做一个作业小结。

　　首要介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂坐落乐昌市河南镇武江河畔是一间当地国营企业，首要出产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品首要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲区域，年产量可达六、七千吨，产量一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔顾客和用户喜爱。

　　自元月20日起，在一个月的作业中我参与了该厂的供销实习作业。实习可以分为两个阶段。榜首阶段该厂领导安排我在厂的供给室作业，首要是安排收买原材料。经过对这一阶段的作业使我知道了一般造纸的原理。造纸出产分为纸浆和造纸两个底子进程。制浆便是用机械的办法、化学的办法或许两者相结合的办法把植物纤维质料离解变成本性纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结组成符合各种要求的纸页。我担任收买的原材料是纸皮。把从邻近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这仅仅简简略单的购买纸皮，其间还真有学识。曾经仅仅会卖纸皮，现在可要买纸皮了，并且仍是大批大批的买入。这儿就要把自己在校园学到的比方产品学、经济数学、计算学和会计学等常识和实践结合起来用在里边。例如：为了降低成本有必要要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，剖析商场上的收买价格，作好记载，并且要统筹长时刻联络的老顾客、运费等要素，终究购买了还要作好验货、入仓等作业。其间更有些是讲义学不到的阅历，就像是买纸皮时要注意纸皮的'湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商便是从中获利不少。尽管在供销室实习只要两周但信任这对我往后作业特别在供销方面有了一个很好的开端！

　　接下来的第二阶段我被安排到出售室作业。为该厂联络出售事务，推销该厂的首要产品：卫生纸和瓦楞纸。尽管我学的专业更适合推销，但实践上这并不是件好差事。关于我这个毫没有实践作业阅历又没有事务联络初出茅庐的人来说推销一种产品的确很难的。所以刚开端那两天真的无从下手，只能跟着单位的搭档跑那些有事务联络的老顾客去学学看看。经过一个星期的学习调查和老搭档的剖析我总结了一下：该厂瓦楞纸首要是销往珠江三角洲区域，在咱们粤北区域的确商场不大，并且自己作业时刻短，阅历少，又没有很广的外交面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而涣散力气倒不如会集力气推销在粤北区域也很大商场的卫生纸。

　　“皇天不负有心人”经过尽力我总算在终究一个星期里做成了两挡生意。尽管有一挡是推销到自己亲属的门市部那里但生意成功总是值得快乐。其他一挡便是自己尽力的效果更值得自豪。这挡生意是一间零售商铺。为了这挡生意我做了许多功夫：背熟材料，商场调查，探问该店实践状况，总结前几次失利原因等等。经过这两个星期的推销实习使我深深了解到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，底子不是读书时梦想的那样简略。相同也使我深入领会到在校园学好专业常识当然很重要，但更重要的是把学到的常识灵活运用到实践中去。

　　在为期1个月的实习里，我象一个真实的职工相同具有自己的作业卡，感觉自己现已不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真实的上班族相同上班。实习进程中恪守该厂的各项准则，谦虚向有阅历的搭档学习，一个月的实习使我懂得了许多曾经不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，经过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）因为受商场影响的客观要素和主观尽力不行，产质量量不行安稳，使出售作业堕入被迫，直接影响工厂出产的正常作业；（2）出售事务作业处理还不行完善，资金回笼有时不行及时，直接影响工厂的正常作业；（3）商场信息反应较慢，对开展新客户的作业作得不行细。

　　实习是每一个大学结业生有必要具有的一段阅历，他使咱们在实践中了解社会，让咱们学到了许多在讲堂上底子就学不到的常识,也翻开了视界，长了才智，为咱们往后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是咱们把学到的理论常识应用在实践中的一次测验。我想，作为一名行将结业的大学生，树立本身的十年开展方案已火烧眉毛，不是吗?信仰在哈佛广为撒播的一句话：

　　Ifyoucandreamit,youcanmakeit!

　　终究衷心感谢乐昌造纸厂给我供给实习时机！

　　商场营销专业的实习总结8

　　为进步营销专业教育质量，完结专业培育方针，依据教育方案的整体安排，20xx5月1日至20xx11月30日，咱们安排营销专业二年级的学生施行了专业课程实习，现将实习作业的详细状况总结报告如下：

　　一，专业实习内容

　　在本次营销专业实习中，咱们紧紧围绕专业培育方针安排了这次实习。课程实习的详细内容：

　　关于二年级的营销专业学生而言，因为此前有一年级时期的知道实习，也因为营销专业二年级同学大都都有使用业余时刻兼职的专业实践阅历，还因为一年多的专业学习把握了必定的专业理论常识，所以，课程实习的内容更具有专业特色。这次课程实习中，咱们依据惠德隆有限公司，古顺河酒厂商场开发的实践需求，安排施行了淮安市榜首期大型推广活动。实习期间，同学们观赏了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了出产工艺及相关的产品常识，了解了"奥秘顾客"选拔主题及操作流程，实地造访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实习进程安排有序，实习内容讲求实效。

　　二，专业实习领会

　　尽管相似的实习每年都会安排，但每次的实习都使咱们关于专业实习有更多更新的领会，也使咱们关于在中职营销专业教育有更深的了解和知道。

　　1，专业实习的专业特征是确保实习效果的底子要件

　　这次安排的课程实习，紧紧围绕了专业培育方针，专业实习方案翻开，实习进程中都贴近了企业营销实践，实习效果不同程度上体现了企业，校园，专业，学生，多赢的效果，底子完结了实习方案规则的使命，完结了实习方针。

　　2，缜密详尽的实习方案是完结实习使命的有力确保

　　在这次实习之前，为拟定详尽可行的实习方案，营销专业整体教师都全力协作，既活跃尽力凭借各种社会联络执行可依托的企业，又充沛发挥本身专业优势，与企业有关专业人员一起拟定出了知道实习和课程实习方案，方案反映了企业方针，体现了专业要求，结合了学生特色，规范了实习进程。

　　3，发挥企业的效果是专业实习的必要支撑

　　因为这次实习得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支撑与协助，实习方案的针对性，实习进程的专业性，实习教育的实践性，实习效果的客观性都得到完好的展现。

　　4，专业实习相同是对校园，专业，教师的.客观点评

　　这次知道实习，课程实习都有用地与企业商场推广，商场开发方案相联络，既是企业需求与校园专业教育的有用对接，也是校园，教师，学生专业教育与实践价值的直接查验，能否在得到企业支撑的一起，给予企业以报答，不只仅要求学生尽力，相同离不开教师的仔细与专业。

　　三，专业实习反映出的问题

　　这次实习尽管成效杰出，但在实习中也反映出专业教育中亟需注重，处理的问题。

　　1，专业建造的根底有待加强

　　这一问题在每次的专业实践教育中都有所体现，比方专业教师，专业实习教导教师部队缺少，专业实训基地缺少，新的专业实训基地开发不行，这次实习中这些问题又再次在必定程度上影响到了实习的效果。

　　2，教育内容需求调整

　　教育内容较多地注重了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真实能触及到怎么办的内容较少，其间最首要的原因在于课程系统的针对性差。

　　3，学生的专业素质应予进步

　　专业实习中有许多的作业需求同学们以营销人特有的吃苦仔细精力及厚实专业作业技术尽力完结，也需求咱们彼此鼓舞与支撑一起应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有短缺，有的体现出的是情绪中固有的不屑，有的体现出的是在坚持中的耐性缺少。

　　四，改善问题的办法及主张

　　就现在专业教育的实践条件来看，处理好专业实习中反映出的问题，应从以下几个方面着手：

　　1，加强与实习协作单位的联络，条件老到时拓宽为新的实训基地

　　这次实习中，同学们的杰出体现也得到了企业的充沛必定与广泛认同，这种深化协作的根底，足以引起咱们对强化联络的内涵动力，应经过安排保证，准则保证等机制，加强与这些企业的联络。

　　2，发挥实训基地的效果，注重企业经营的实践问题，为专业教育寻觅更多的标的

　　在理论教育，讲堂教育中，假如更多地从了解的企业，从身边的企业中发现问题，显着更利于激起学习爱好，更利于处理专业教育的针对性问题。

　　3，深化"导师制"的进程，引导同学们知道，树立营销作业人理念和风格

　　"导师制"的推广的确促进了专业教育质量进步，在往后教育中更应大力推动。要使同学们及早与专兼职专业教师树立联络，为同学们供给直接有用的教导和协助，进步学生专业素质，清晰专业开展方向，激起同学们更新理念，夯实根底，训练风格的自觉性。

　　总归，这次营销专业实习相同成效显着，问题杰出，为咱们往后专业教育，专业建造进一步奠定了根底，清晰了方向，咱们整体营销专业教师定会从本身尽力做起，继续坚持和发扬仔细，敬业，贡献的专业精力，凭借咱们的协助和支撑，继续改善专业建造水平，不断进步专业教育质量。

　　商场营销专业的实习总结9

　　我是一名学习商场营销专业的XX届结业生，在本年很有幸被**啤酒集团选用，成为一名实习事务员，经过训练合格后，我进入了河南**啤酒出售总公司;所以我被派往豫东的太康出售分公司，我从底层的访销员，实习事务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，期望这篇商场营销专业实习总结可以给其他商场营销专业的实习生供给参阅典范。

　　在这段时刻里，我不只学到了许多在书本中学不到的营销常识，也让我个人愈加的老到和刚强;在实习作业中，当我遇到作业中的困难时，曾夜不能寐的考虑处理办法，因为我一直信任办法总比困难多;在详细的商场上，曾遭到无数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次现已决议卷铺盖脱离;但是第二天又早早的.投入到了新的作业傍边，因为我一直信任：生命在于坚持，我可以承受失利，但我却回绝抛弃!

　　就这样，一个月，两个月曩昔了，我坚持了下来;现在的我现已变的老到和老到了，在作业中活跃向上，长于发现问题，并及时的处理，曾多次遭到主管司理和副总的表彰;在详细的商场上，能很好的处理同客户的联络，一起维护好同终端的客情联络，然后让我感遭到了营销给我带来的趣味!

　　首要，我介绍一下地址商场的底子状况，我地址的太康商场是豫东深度分销的榜样，施行的是大客户与小客户相结合的城镇署理体系，除了县城的几位大客户外，在每一个城镇设一个一级经销商，是彻底的商场精耕。

　　其次，我很有幸可以参与啤酒大战，感触啤酒营销，在咱们区域商场的首要竞赛对手是流通范畴的维雪啤酒，餐饮途径的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

　　在抢占商场的时刻，在流通范畴里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销方针是10带2加1.8升的大豆油，展现两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞赛是适当的剧烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战役!

　　在餐饮范畴的竞赛，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过比赛咱们**买断了大部分饭馆，但也付出了沉重的价值，花费了将近200万买店费!

　　时止今日，我的实习期现已完毕了，在这三个月傍边，我付出了许多的辛劳，一起也收成了硕果;因为我在这段时刻里体现出色，已成为集团公司的一名正式出售人员，享用国家统筹及优厚的薪酬待遇。

　　终究，感谢我的母校——xxxx高级专科校园，一向以来对我的培育，感谢商场营销系整体教师教授给我的营销常识，感谢三年以来教育过我的全部教师!学生在此向你们还礼了，你们辛苦了!

　　商场营销专业的实习总结10

　　一、实习单位

　　1、实习单位名称：安博集团西南基地--重庆渝中东方教育训练校园

　　2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街构思大厦20F

　　3、实习单位性质：上市公司

　　4、实习单位规划巨细：1000人以上

　　5、实习职位：商场专员

　　6、实习单位简介：

　　安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务作业，20xx年回到我国开展，融资到达13亿人民币，具有固定资产30亿人民币，并于20xx年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。现在，安博教育集团已建成姑苏、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个部属组织，26家分公司，具有职工上万余人，事务触及根底教育服务、作业教育服务、企业训练等范畴，安博高考与同步训练组织、安博世界校园、安博实训基地、安博作业教育学院、安博学习体会中心等组织已广泛全国二十多个要点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支撑、网络学习服务的规范化为载体的服务系统，经过规范质量的服务保证全国各地用户的个性化需求。

　　二、实习时刻

　　20xx年5月14日--20xx年8月31日

　　三、实习意图

　　商场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实践显得尤为重要。校园的学习环境和社会的作业环境存在很大的差异，校园首要专心于培育学生的学习才干和专业技术，而社会首要是训练同学们把握的专业常识和事务技术。是否能习惯社会的生计要求，做到学以致用，除了要加强讲堂上的商场营销理论常识外，还有必要要亲身触摸社会、参与社会实践作业，经过对社会作业的了解来稳固、了解、深化讲堂理论常识，然后到达自我总结、自我进步、自我提高的意图。

　　本次实习的意图首要在于经过实习触摸社会，了解社会作业环境与校园学习环境之间存在的差异，使用讲堂常识教导社会作业、实习阅历反哺理论常识，然后完结理论联络实践，缩小两者间的差异的'意图，尽力将自己铸造为社会所需、企业所用的人才！

　　四、实习内容

　　首要是搜集、收拾、剖析商场数据，并制造商场数据剖析表。

　　搜集商场数据首要是选用人才商场搜集与各大人才网站搜集相结合的办法进行的。

　　人才商场搜集首要是指到特定的几个人才商场考察式搜集，即选用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。首要的几个人才商场站点为江北智成人才商场、沙