家电出售总结反思(精选7篇)
家电出售总结反思要怎样写，才更规范规范？依据多年的文秘写作阅历，参阅优异的家电出售总结反思样本能让你事半功倍，下面同享【家电出售总结反思(精选7篇)】，供你挑选学习。
家电出售总结反思篇1
逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关跨进，20__犹那江水已去不复;20__以锐不行挡之势席卷而来——备战，在路上!
出售概略
20__年区域完结出售万;其间主力品牌：索伊万、吉德万;较20__年索伊增幅%、吉德增幅%;与20__年比较全体相等的首要要素是荣事达、东宝、日立、欧力等全体萎缩，另国商荣事达、日立库存的转代销冲抵出售等。
场外剖析
一、商场竞赛白热化
20__年是冰洗工作竞赛急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家纷繁跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生计压力加重;例如：海尔的部分类型赢利空间可到达余元，并且零售价位并不高。
二、促销活动拉升年
20__年是“惠民”年，各种赋有构思、招引力的促销收成了许多出售;搞活动生，搞有构思、与政府相关的活动更是活的无比润泽;不搞活动就死，并且死的很惨;例如：经过与残联协作，一场活动出售容声冰箱余台、金鱼洗衣机余台!
三、途径革新加速
20__年途径革新敏捷加速，县级卖场、连锁巨子纷繁植入城镇商场;经过各种方法进行掌控，尽管哪一种方法能够持续生计，咱们拭目而待;但，确确实实给咱们代理商提出了一个全新的课题;例如：咱们的商场鹏程、百诚区域连锁方法，县家电协会的树立。
四、中心店品牌主推
经过查询我司品牌、及竞品的出售，咱们能够发现中心店的建造十分重要，构成中心店品牌主推，出售马到成功;例如：上菱冰箱经过一场“惠民”活动出售就到达我司一年在该区域的销量，华日冰箱在20__年的销量将近万。
五、县级代理商细分优势
县级代理商往往具有自有门店，经过对城镇经销商进行代开票(供给直补家电下乡、以旧换新)、小规划随时发货、欠款铺货等快捷办法敏捷把握途径，掠取销量;例如：美的、海尔在商场就经过以县级代理商为依托，抢占了不少商场份额。
内部考虑
一、团队建造
团队建造我首要评论的是“共同思想”只需思想共同、知道共同，才有资历讲履行力;而履行力的准则便是：用有履行力的人;思想共同、具有履行力和出售热情的团队才是有战斗力的团队，才干够做大做强三四线品牌;咱们能够学习参阅一下索伊的出售团队!
二、规矩优化
规矩的力气是一种隐性的力气，自古便是规矩定方圆;咱们所期望的任何高端期望，总是依托规矩来完结的;规矩优化我想评论的是有必要明晰各个岗位：事务、内勤、行政、财政、仓管物流、各级领导的权、责、利;应防止多头领导、权责不明，使用经济手法直接考量各岗各职，调集职工主观能动性，使其竭尽全力解码、达到公司高端期望、完结出售;树立签字职责制十分有必要，谁签字谁就要承当职责;一同咱们也要优化工作规矩，参加直至拟定工作规矩，这是一项长时刻作业;但，必定要有知道的去重视、去引领，这方面我觉得杭州是一切子公司的典范!
三、品牌架构
针对这样一个年青的公司来说，品牌架构还远远没有完结，合资品牌、规划化品牌是现在比较急需的;长时刻来看，想要在这片土壤上生根发芽有必要构成高、中、低的冰洗格式，才干够在工作中把握话语权，成为工作规矩拟定者;尔后才有资历有才干引入其他品相，构成规划化运营;成为区域家电工作中一颗灿烂的明珠。
四、应对办法
商场白热化标明充满着时机，一同极具应战;跟着洗牌的开端，接下来便是撕牌，咱们能否成为幸存者，就看咱们所采纳的办法!应该来说咱们现在手中把握的品牌生计优势仍是恰当显着的，由于与咱们协作的厂家都有着自身不行代替的优势，都处于品牌上升期，只需咱们有用发掘并扩大咱们的优势，经过咱们团队竭尽全力的耕耘，时机远大于应战!
详细来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是榜首步;其次，用有力的促销手法跟进消化途径库存，抢占商场份额，构成良性循环，活动有必要多搞特别针对中心网点中心卖场;一再，有必要确保经销商的合理赢利，使其有利可图;第四，针对部分商场途径革新加速的特色，首要稳住阵脚，由于一切的方法只是是一种探究，并不必定合适商场，咱们应了解并消除途径经销商心中的困惑、顾忌，寻觅切机不该抛弃和消沉对待;第五，经过有用尽力，使能够上量的卖场构成品牌主推，并加强跟进促销活动，特别是能上规划的活动计划有必要抓牢、及时履行，201x年活动必定仍是主题，特别是立异式的活动计划，必定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商咱们应坚决抵抗，而应经过行进其他方面的服务来压服经销商抛弃代开票，转成一般纳税人等，一同咱们应在小规划发货、返利及时、账务明晰方面来给途径经销商吃定心丸，行进咱们的全体服务水平。
心境波涛
20__年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的普通也只需自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;动摇的是心境，有助的是未来，不变的是愿望;懂得了应该更好的了解赋性、了解自我，并需求尽力战胜与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，不只需求坚持自有的特性，也要参阅社会的规范;俗话有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需求一步步脚踏实地的去完结自己年青的愿望;谦逊、和气、容纳、乐学、勤勉、坚决、决断等等都是比不行少的优异性格，有必要不时提示自己;浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住冤枉;人的生长总是要阅历起凹凸伏，曩昔的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
来年——即使路途仍旧泥泞凹凸，信任我能够走的愈加坚决、愈加沉稳!
来年——也深信咱们地点的团队能够更好的驾御商场，完结更光辉的出售!
来年——咱们仍旧在路上!
家电出售总结反思篇2
一个星期有多长?或许不行做完一个生物试验，或许不行看通一本明清史，或许解说不清一个简略的经济学规矩，或许便是证明一个数学定理的时刻，或许只是能够了解一个原子反响的反响机理，但是__年7月27号到8月2号这短短的一周，关于咱们兰州大学赴苏宁电器(南京)“方太方法”实习团队来说，咱们学到的太多太多。感谢苏宁电器南京总部的领导和搭档对咱们这一个星期的辅导和照料，让咱们学到了在讲义上永久也学不到的名贵实习阅历，是你们让咱们体会了什么是企业文明，什么是团队协作，让咱们了解怎样处理人际联系，怎么面临团队胶葛。短短七天，或许贵公司并无意让咱们把握某项工作技能，但是贵公司的企业文明和职工相貌让咱们深化体会了“苏宁”两个在一切职工心中并不只仅是一个企业的名，的是一种精力，一种鼓励他们不断行进，不断为之斗争的崇奉。七天中，苏宁让我感悟到的并不是这短短几千文所能表达的，但是再多的感触不必文表达出来，就没有办法让的人也能向我相同体会到苏宁精力的强悍的生命力，下面我就以我到苏宁的七天之行来简略总结一下我的实习感悟。
周一
今日是咱们苏宁之行真实开端的榜首天，昨日咱们从兰州乘坐t118来到了古都南京，部队得到了榜首次完好调集，苏宁电器南京总部的人力资源处理中心的高为高部长到南京火车站迎候了咱们，经过半响休整，今日咱们真实开端实习。今日实习的内容首要是观赏苏宁的工业。苏宁由空调卖场发家，现在现已展开成为了一个以电器连锁、房地产开发、酒店运营、百货、高尔夫五大工业为支柱的大型集团。郭明君部长带领咱们顺次带领咱们观赏了雨花物流基地，苏宁百货大厦，索芙特大酒店，高尔夫球场，以及苏宁电器商贸连锁店。整个一天跑下来，苏宁给我的榜首形象便是，这绝不只仅是一个主营电器的电器卖场，这便是一个跨工作的商业航母!苏宁的工业之大，触及工作之广，以及运营工业之成功，绝不是能够依照惯例思路能够幻想的!咱们从中也能够看到苏宁董事长张近东先生杰出的战略眼光和商业脑筋，从每一个苏宁职工的脸上，我都能看到他们脸上的自豪和自豪。每一个苏宁人身上都无形中透漏着一种猛进的精力，让人感到心里振作。
周二周三
今日是咱们苏宁实习的第二天，依照公司安排，这两天咱们要在雨花训练中心承受为期两天的苏宁新职工训练，与咱们一同参加训练的还有来自总部的24名新报导职工，所以，咱们29个人组成了本次训练班。训练班从早晨九点开端授课，正午歇息一个半小时，下午五点半完毕，周二上午给咱们授课的是张玲教师，张教师给咱们详细介绍了苏宁的工业结构和展开方法，以及近年来苏宁的展开规划和行进速度，除了震慑，仍是震慑。下午，赵亮教师给咱们做了苏宁企业文明和展开前史的介绍，在苏宁的企业文明中让我感触最深的是苏宁的处理理念：准则重于权利，搭档重于亲友。赵亮教师说的好:小企业是人管人，中型企业是准则管人，大型企业是文明管人。一个企业是如此，一个国家亦是如此。人管人，准则管人都是被迫的处理，只需文明管人，才干渗进人的心里，让精力来辅导人的行为。苏宁的价值观是：做百年苏宁，国家企业职工，利益同享;树家庭气氛，交流辅导协助，职责共当。从中能够看出，苏宁是一个负职责的企业，国家企业职工，利益同享，这是一个企业关于社会职责的英勇承当，财富来源于社会，相同也应该报答于社会，在这一点上，许多企业，甚至国有企业，都应该向苏宁学习，勇于承当社会职责的企业，才干赢得社会的尊重。“至真诚恳，苏宁服务”是苏宁关于每一个顾客负职责的许诺，十年树木，百年树品牌，试问五百强的企业，哪一个不是靠服务征服了顾客，从中能够看出，苏宁，之所以会成功，很大程度上是由于其时张近东先生那逾越二十年的展开眼光，让苏宁有了结实的根基，才有这么大的基业。两天的训练，让咱们深化体会到苏宁强壮生命力的地点，有如此深沉的企业文明作确保，苏宁之所以如此的强大，也就清楚明了了。周三，周亮教师详细给咱们介绍了苏宁的安排结构，顺次详细给咱们讲解了苏宁工业中的五大处理总部，八大区域总部，以及两个直属中心。下午周亮教师给咱们介绍了部分公司高管的个人简历，以及公司整个人事分配情况。别的周教师还向咱们教授了人事准则和工薪准则，并吩咐咱们要严厉遵守公司的处理准则，苏宁的处理准则是恰当严厉的，相同公司给职工的待遇也是恰当优厚的，各种根本社会保险以及多样的福利奖赏也给了苏宁职工尽力作业的动力。
周四
今日，公司安排咱们与公司高管进行交流，早晨九点整，咱们按时来到苏宁大厦，承受咱们采访的是苏宁电器南京人力资源处理中心唐小春副总监，唐副总首要对咱们的到来表明了，稍后又给咱们介绍了一些__年企业的一些最新展开动态。之后，咱们实习团队就自己所关怀的一些问题如出售冷季和旺季的人力资源分配，苏宁选拔职工时所参照的人品优先怎么断定，以及苏宁国际化的旅程中所碰到的中外企业文明差异怎么处理等问题顺次向唐总进行了咨询，唐总详细耐性的对同学们所说到的每一个问题都进行了全面答复，唐总还额定向咱们介绍了苏宁“1200工程”关于苏宁处理人才的巨大奉献。苏宁一切处理层的均匀年龄不到三十岁，这是一个年青的团队，也是一个充满了生机的团队，他确保了苏宁能够跟上社会最干流阶级的脚步，跟上年代的脚步，这也是苏宁人才观得到实效的成果，由于唐总十一点还有重要会议，咱们的交流就暂时告一段落。下午给咱们安排的是到苏宁电器新街口店进行实习环境的了解，新街口店不愧为中华榜首店，不只门面大，并且种类出售多，尽管不是周末，但是顾客仍然川流不息。我和周平、彭慧婷被分配到五楼的vip客户服务中心做客服助理，而林琳和李爽被分配到一楼前台做助理。下午六点咱们离开了新街口店，完毕了今日的作业。
周五周六
这两天是咱们正式作业实习的开端，首要说下咱们的分工，林琳和李爽在一楼大厅为客人包扎产品和供给咨询服务，而我和周平、彭慧婷则在五楼vip客户服务中心为客人供给会员卡处理和积分查询及兑换礼品服务，顺带协助清扫客户服务中心的卫生以及材料收拾。一开端，咱们对会员卡处理程序不太了解，多亏了服务中心的韩姐，她细心的教咱们每一个事务的处理流程，以及客人经常会提出的有关会员卡的疑问以及怎么回答。周平担任礼品兑换服务，周六的时分，礼品兑换的积分进行了调整，许多礼品都以很优惠的积分兑换给了客户，这也是苏宁报答客户的一个小活动。榜首天晚上回去的时分，咱们相互了解对方的作业的情况，林琳和李爽比较辛苦，由于一楼前台的客流量较大，需求咨询的顾客许多，并且有些顾客脾气很欠好，此外苏宁依据国家规定有偿供给塑料袋，导致了客户的许多怨言。而咱们相对轻松一些，究竟咱们客户服务中心坐落五楼，客流量没有一楼那么大，闲暇的时刻还能够到各个货台去学习一下苏宁职工的出售战略和接人待物的处事办法，其间有一个客户对货台发火的作业给我留下了很深的形象。作业是这样的，一位客户当天买了惠普的笔记本，第二天系统就溃散了，客户很气愤，大早晨就过来要求退货，翻开电脑细心一看，由于客户对电脑常识的不太了解，恣意删除了许多系统文件，导致了系统溃散，咱们的货台出售人员一面协助顾客康复系统，一边向顾客解说系统溃散的原因，而这位客户以为这是笔记本自身的问题，情绪霸道，固执要求退货，在出售员的耐性解说和劝说下，这位顾客才知道到是自己的问题，而货台服务人员早已是累的口干舌燥，可见，做出售也不是一件简单的作业，碰到这样的顾客，咱们只能用耐性和诚心去压服他们。至真诚恳，苏宁服务，经过这件事，我体会到了做到这八个是多么的不简单。
周日
今日是咱们苏宁实习的最终一天，公司没有给咱们安排其他的作业，给咱们一天的时刻让咱们自在活动，让咱们有时机去旅游一下南京作为七朝古都的人文景观，部队里边人人各有各自的计划，林琳和李爽依照总统府—中山陵—明孝陵的道路来完毕她们的苏宁实习，周平缓彭慧婷由于家住南京，所以就回家团圆了，我对各个当地的大学气氛比较感兴趣，并且我在南京理工大学还有个老友在，所以我就去南京理工大学寻访老友。高为部长请咱们吃了送别饭后，对咱们一再吩咐，要咱们注意安全，林琳队长也很担任，回到家后顺次承认咱们的情况，苏宁之行就这么充沛而时刻短的度过了，很是不舍。
实习感悟
时刻时刻短而充沛，劳累而高兴，让咱们从学生变成职工再回到学生，这中心的改动只需阅历过的人才会懂得。常言道：作业一两年胜过读书十多年。七天的实习时刻尽管不长，但是我从中学到了许多常识，关于做人，干事，做学问。详细来说:
1.作业很辛苦
从咱们住的万厦宾馆到苏宁电器新街口店，尽管不是很远，但是要在八点半按时赶到报到、开晨会、还要吃早饭、赶车，这关于咱们这些每天都是九点钟上榜首节课的学生来说，也是一个小应战。
咱们在客户服务中心还不是太忙，林琳和李爽对这一点要比咱们三个有更深的体会，每次咱们吃过饭，看见她们还在货台前忙来忙去，很是抱歉，但是分工有不同，这不再是时机均等的校园。辛苦也好，辛苦能够训练人的耐力和意志力，习惯了，也就无所谓辛苦和不辛苦了。
2.与搭档共处
踏上社会，咱们与五花八门的人打交道。由于存在着利益联系，加上作业繁忙，许多时分搭档不会象同学相同对你嘘寒问暖。而有些搭档外表笑脸相迎，背地里却明争暗斗不择手法，因而刚出校门的咱们许多时分无法习惯。要想在各个不同的小集团中混的如虎添翼，也不是一两天的人际联系训练所能处理的。咱们小小的五人团队中，还不时呈现不调和的当地，何况是苏宁这个具有12万职工的商业航母，融入一个团体，比学会一门微积分要可贵多。
进入一个环境就要学会习惯一个环境，这是在大学讲义上所无法学到的东西，也是今世大学生所最紧缺的东西。社会实习，刚好给咱们弥补了这堂成才的必修课，在这里要谢谢苏宁这位赋有社会职责感的教师。
3.自学才干
“在大学里学的不是常识，而是一种叫做自学的才干”。参加作业实习后才干深化体会这句话的意义。除了英语和计算机操作外，讲义上学的理论常识用到的很少很少。三百六十行，每行都有每行的规矩，咱们都在自己的规矩里边运营，不能由于书本里边的教条怎么，咱们就要改动成书本里边的姿态，初入行，自学是必不行少的一项技能，不只仅是常识，更重要的是道道。自学才干，便是大学要求咱们毕业生一切必要把握的最根底的一门公共课。
其实感悟还有许多，但是都是自己的个人定见也不知道对不对，所以仍是不拿来布鼓雷门了，“执着斗争，永不言败”是苏宁精力的本质体现，不只适用于商业运作中，也适用于咱们往常的为人干事之中。感谢林琳队长为请求实习做了那么多前期预备作业，感谢我的队友这几天与我的调和共处!感谢高为部长、郭明君部长，这七天对咱们的尽心照料和辅导!感谢苏宁电器给了咱们这样可贵的训练时机!我期望自己将来也能成为一名合格的、优异的苏宁职工，为苏宁、为社会奉献自己的力气!
家电出售总结反思篇3
苏宁电器(002024,股吧)(002024)加速向三四线城市拓宽，公司总裁孙为民对我国证券报泄漏，将优先考虑广东、江苏、浙江等发达区域。此外，跟着苏宁电器智能化、现代化物流基地的建成，公司旗下网上商城苏宁易购有望盈余。
途径下沉优先发达区域
苏宁电器__年的成果安稳增加。__年公司完结运营收入755.05亿元，同比增加29.51%;净赢利40.11亿元，同比增加38.80%。光大证券(601788,股吧)以为，公司成果同比保持较高起伏增加除因__年基数较低、宏观方针扶持以外，更重要的在于企业自身的改变，对内公司采纳定制、包销、oem等多种手法，不光完善了供应链上下游的对接机制，亦行进了公司的主营毛利率。
值得注意的是，苏宁电器门店扩展的数量远远高于此前公司计划每年新开200家店的规划。__年全年，公司在我国大陆、香港和日本区域算计新开连锁店408家，扣除封闭/置换连锁店，净增门店374家，开店速度超越竞赛对手。至__年底在这三个区域算计运营门店达1342家，与国美的门店规划进一步拉近。
事实上，苏宁电器已重启快速开店通道。__年苏宁电器计划新开各类连锁店总数370家，其间，公司计划新进入32个地级城市。跟着家电下乡方针的推进、城镇化进程加速，苏宁电器近两年加速了向三四级商场的浸透。孙为民介绍，途径下沉的首要区域以广东、江苏、浙江、福建、山东等发达区域的县级城市为主。不过他也表明，在__年新开门店中，县级城市的门店还不是干流。
电子商务盈余可期
年报闪现，苏宁电器对苏宁易购的投资额为5000万元，现在已完结投资，投资收益为-1.5%。对此，孙为民表明，苏宁易购是苏宁电器的新途径，但公司不会故意献身公司的成果做大电子商务。
苏宁易购__年的出售额为20亿元。依照苏宁电器的规划，苏宁易购__年全年出售规划要翻两番。孙为民表明，作为新途径苏宁易购前期需求培育。
“苏宁电器展开电子商务的首要作业是加强安排、运营系统的建造。”孙为民介绍，跟着物流系统的完善，苏宁易购的盈余将逐渐闪现。据了解，苏宁电器拟在全国建60个物流基地，其间有10%的物流基地除了支撑传统家电的出售，一同还支撑易购的物流。
2月23日，苏宁电器发布了以电子商务展开为要点的__年全体展开规划。依据规划，苏宁电器将苏宁易购树立为由上市公司控股的独立的运营系统，以公司化办法运作，与实体连锁零售事务平行。一同苏宁易购将树立独立的采销系统和商场、财政、信息、人力资源、行政等各类配套处理系统，颁发独立的收购权和定价权，施行差异化的营销战略。
长江证券(000783,股吧)以为，较之其他网商，苏宁在物流、信息系统以及服务上的优势较为显着，而独立化运作可有用消除实体部分和苏宁易购之间运转的利益冲突，看好公司电子商务的展开。
家电出售总结反思篇4
开辟商场，对内狠抓企业处理、确保质量，以商场为导向，面临本年全球性金融危机的应战，抢抓时机，出售部全体人员联合斗争，齐心协力完结了本年度的出售作业使命，现将本年度作业总结如下：
一、20__年出售情况
20__年咱们公司在北京、上海等博览会和惠聪、发现资源等专业杂志推行后，我公司的海尔牌产品已有必定的知名度，国表里的客户对咱们的产品都有了必定的知道和了解。20__年度老板给出售部定下700万元的出售额，咱们出售部完结了全年累计出售总额760万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强事务训练，行进归纳本质。
产品出售部担负的是公司悉数产品的出售，职责之严重、使命之艰巨，可想而知。树立一支能征善战的高本质的出售部队对完结公司年度出售使命至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着行进出售人员归纳事务本质这一方针，出售部全体人员有必要展开工作技能训练，使出售事务常识得以进一步行进。本年公司添用了网络版速达3000财政处理软件，出售和财政处理能够明晰的及时性反映出来。咱们出售人员是在青岛市精英科技有限公司的训练下学习生长的，所学习的专业常识和公司内部信息都是保密的，咱们有必要持有工作道德。老板是带领出售部的最高领导者，期望加强对咱们职工的监督、批判和专业辅导，让咱们出售人员学习更多的专业常识，行进技能功能和自我增值。20__年我学习了iso内部审阅训练和会计专业常识训练，并获得了国家认可的证书。这一年来咱们使用学习到的处理常识、办法在咱们公司生产处理中充沛实践，其闪现作用是满足的。
三、构建营销网络，培育出售典型。
麦克风线材出售是我公司产品出售部作业的要点，出售局势的好坏将直接影响公司经济效益的凹凸。一年来，产品出售部坚持稳固老商场、培育新商场、展开商场空间、发掘潜在商场，使用我公司的品牌闻名度带动产品出售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的出售网络格式。
四、重视工作动态，把握商场信息。
跟着电子产品工作之间日趋严厉的商场竞赛局势，信息在商场营销进程中所起的作用越来越重要，信息便是效益。出售部亲近重视商场动态，把握商机，向信息要效益，并把商场调研和信息的搜集、剖析、收拾作业准则化、规范化、经常化。产品出售部经过商场查询、事务洽谈、报刊杂志、工作协会以及计算机网络等办法与途径树立了安稳牢靠的信息途径，
亲近重视工作展开趋势;树立客户档案、厂家档案，尽力作好根底信息的搜集;要依据商场情况活跃派驻事务人员对国内各出售商场动态盯梢把握。
五、再接再厉，迎候新的应战。
回忆一年来，咱们出售部全体事务人员吃苦耐劳，活跃行进，联合协作获得了杰出的出售成果。成果归于曩昔，展望未来，摆在出售部面前的路更长，困难更大，使命更艰巨。咱们出售部全体事务人员共同表明，必定要在201x年发挥作业的活跃性、自动性、发明性，履行好自己的岗位职责，竭尽全力做好201x年度的出售作业，要深化了解电子工作动态，要进一步开辟和稳固国内商场，为公司发明更高的出售成果。
家电出售总结反思篇5
时刻如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器出售巨子，在近两个月里，我不管在作业和日子中都有许多收成，在丰厚了我作业阅历的一同，也让我的日子愈加精彩。以下便是自己的作业总结：
鉴于我这两个月以来的学习，对公司的企业文明、归章准则以及出售的整个出售流程有了更深化的了解，一同尽力彻底领导安排的作业，联合搭档，把卖场的出售作业做到最好。在作业上严厉依照我司考勤准则上下班，在人流较大或节假日自动加班，上班期间仔细学习产品常识，完善出售每一个环节，用心倾听每一位顾客的心声，将苏宁优质的服务带给每一位顾客。
在思想上不断了解和把握苏宁杰出的出售方针和企业文明，并结合实际加以遵循履行，较好的和谐各方面的联系，充沛调集每一位作业同伴的活跃性，共同完结杂乱的作业使命。总结出售阅历、提出主张、行进自己处理问题的才干。
在这两个月里，苏宁让我感触到了咱们庭般的温暖。搭档们对我十分协助，领导对我十分关怀，使我在这个咱们庭里不断的生长、行进。跟着时刻的消逝，在往后的日子里我信任经过我自己不断的尽力，会把我的思想水平缓实际作业行进到一个更高的层次。
作为全国零售工作的前锋，我能成为其间一员感到十分侥幸。总归为了使苏宁欣欣向荣。咱们必然高喊：加油!榜首!陪养并发扬：′固执拼博，永不言败′的企业精力。以顾客满足为方针;用主人翁的知道真实做到“至真诚恳，阳光服务”!
为共创夸姣的苏宁让咱们一同携手共进吧!尽力吧!
家电出售总结反思篇6
20__年是难忘的一年，20__年在分公司共完结回款6.7亿，销量5____台，在全体分公司成果水平缓商场作业中，与上一年比较有了行进，在成果中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20__年浙江整个商场展开中，各个区域展开速度及占有率都有让步。剖析20__年首要原因：
外因：
1、20__年移动手机工作剧烈的商场竞赛、商场环境的改动及公司在上一年的要素、产品力及商场方针未及时跟上;
内因：
1、团队内部气氛、团队气势，战斗力、领导才干、职工情绪、履行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的活跃性、协作才干的下降;首要体现：
①分公司营销作业根底不厚实，功率、效能短缺;
②职作业业活跃性不高，缺少斗志，做不到“不遗余力“，立异知道及才智能动的作业才干差，协作才干差，做不到分公司途径与办事处上下同流;
③途径网络、经销商热情及凝聚力下降。部分区域呈现缺少中心经销商或中心不核的问题，经销商不肯承当出售使命。办事处无法把握商场，途径功率低下;
④成果及商场推行作业平平，大都机型在商场销量差，拉、推力损失，新品上市、上量速度慢，较多依托产品力自身，营销力让步。
⑤商场终端、品牌推行作业让步，ka攻略、终端形象、促销部队处理急待行进，对商场信息的搜集、剖析才干差，无法敷衍剧烈的商场竞赛;
本年是咱们公司树立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早树立的分支机构，也曾获得较好的成果，在多项作业中排名榜首名。过往的成功应是咱们展开的柱石和动力，不该该成为咱们行进的包袱，各层职工必定要有大志，寻求一流的方针，要有做商场及工作霸主的决心和斗志，特别是分公司的领导团体及办事处司理。
最终，谈谈20__年商场竞赛情况及咱们的精力与办法论
20__年总部下达分公司全年回款使命目标8.65亿，较上一年使命比较应是恰当向下微调，均匀下来每月完结0.72亿，将近是7-____台每月销量，这个目标与现在情况有恰当大的间隔。早些年手机商场竞赛还会持续加重，持续恶化，还有许多的新进入者涌进这个竞赛。浙江做为全国的金矿区，竞赛会愈加重烈。就现在方法，咱们的商场位置和在一线的体现在许多区域十分风险。不尽力、不行进，不行能完结本年的目标。但咱们应看到咱们本年的优势。万总的商场竞赛论及竞赛的产品战略辅导下，本年总部产品力较上一年大大行进，产品外观、质量、性价比在逐渐加强，途径利益链在得到弥补，许多区域经销商的决心在高涨，所以在20年咱们在精力、安排气氛上做好预备：
1、有大志斗志，不怕竞赛困难，勇于面临困难。气可不行泄，一线讲师有必要要有百折不挠的斗争精力，再次着重过往的成果不该成为行进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，咱们各级团队的主管要预备做好带头人;
2、“不遗余力”脚踏实地的担任精力。万总主张团队的：“民工心态”和天道酬勤，尽力敬业是咱们作业作业成功的根底;
3、培育训练营销作业的办法及对商场研讨才干，成为才智能动的商场操作者，pdca的作业办法必定灵活运用及遵循，人事行政部和营销部做专题训练，到营销主管这一级，营销部树立一套研讨商场剖析商场的系统;
4、“小改进、大行进”作业从细作起，从小开端，主张作业的纤细点下手，发现问题、改进缺陷。终端的任何改进，咱们日常作业流程的纤细行进，聚在一同，便是咱们大行进。“小改进、大行进”成为咱们作业的气氛，主张咱们“小改进、大行进”的作业及思想办法。
在经曩昔年的转机后震动，20__年咱们热情飞扬，斗争有无，在寻求杰出、一流化的路途上，行进!行进!行进!
家电出售总结反思篇7
来__x电器公司入职已有二个多月，经过这段时刻对各部分、各分店的深化了解、交流,对我司的展开创业史、企业文明、处理架构、准则、运营方法等根本上有必定的了解，最重要是对公司曾经大型促销活动计划及卖场处理材料的阅览，对现阶段区域商场内竞赛对手的调研，并亲自参加一系列促销活动的策划、监督及履行，根本上认清我司现阶段商场竞赛地点的环境及优劣势。现就自己入职以来的作业进行总结，一同对职内作业提出个人定见和主张：
一、作业回忆
1、持续阅览公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文明、安排架构、规章准则、运营处理等进行学习及体会;并对本职作业的作业范围、操作流程等进行深化了解。2、在短时刻内溶入本部分团队中，并成功的参加了本部分各类促销活动的策划、监督及履行作业，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。
3、在活动履行期间，深化各分店了解活动进程及作用，对区域竞赛对手进行查询剖析，针对对手同期内的促销战略，及时反应信息;并参加了汤总为首的营销部、收购部、分店担任人的应对会议，提出个人主张。
4、收拾各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在履行中的亮点与缺乏等相关材料，对贺司庆、庆国庆活动从准备——履行——后段跟进等事项进行全面、详细、形象化的总结，得到相关领导及搭档的认可。
5、在促销活动期间幕广告制造上，我主张极大的选用三维动画作用，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及顾客对家家乐一种新的认知观;在各项宣扬物资规划上，我也给予不少的立异及主张，使画面愈加漂亮、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。
6、经过对公司曾经各项广告制造费用的检查，并对现阶段广告制造商场查询及取证，从头拟定宣扬广告及促销物资制造价格，极大的操控了宣扬制造本钱，在必定程度上为公司节省开支。
7、对卖场表里气氛营建及导购员形象刻画提出相关主张。如：关于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，招引人流;主张新塘店卖场内五个旧的形象牌进行创新制造，行进卖场环境，更能传达新塘店重整装饰后的“全新形象、全新定位、经心服务”的定位。
8、收拾我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片体裁，结合我司现阶段广告诉求，从头修正调整，在尽可能传达我司的运营理念及职工精力相貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下拟定了新的提案，并且在原有价格下下降制造本钱。
9、为了进一步更好、更有用、更低本钱的宣扬我司企业形象及各项促销方针，行进我司知名度及产品销量，优化商场竞赛力，经过对区域商场各项宣扬推行途经查询剖析，在汤总的辅导下，撰写了《公交媒体投进提案》，并活跃的与公交车公司和谐，下降投进本钱。
10、活跃、仔细的参予了公司安排的余世维教师的《工作司理人》、周嵘教师的《面临面参谋式出售》等课程训练。并从中学习了不少处理及出售常识，体会出不少的道理，更理解企业的竞赛力有一大部分来自常识的竞赛、团队协作的竞赛。
二、公司现阶段商场环境剖析
(一)区域外围环境剖析：外围的家电连锁大鳄步步迫临，在不断的蚕食二、三级商场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等区域不断扩张，几大巨子的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电工作恶战，对我司区域商场造成了很大的冲击，对我司的运营方法及商场竞赛力掀起了新应战，迫使咱们不断优化产品结构、调整价格定位和改进服务，在必定的程度上下降我司的毛利率，及分割了我司部分原有的商场份额。
