销售个人工作总结

出售个人作业总结1

　　转眼间，20___年已将曩昔，我现在已是xx酒业的正式员工。回忆近一年来的作业，我已逐步融入到这个大集体之中。自20___年x月份开端在就事处实习，x月份在总厂训练，至x月份分配到xx县部作业，这段时间内我一向实行事务责任和责任，并在就事处领导带领下活跃展开各项事务作业，现根椐近一年来的作业实践、经历和经历，秉承脚踏实地的准则，回忆这段时间的作业进程：

　　一、怀揣感恩的心来作业

　　首先要感谢就事处领导对我个人作业才干的信赖，在总厂分配出售人员去往各大就事处时将我留在呼办持续担任事务作业，并分配到xx县部担任驻xx事务员，这使我对在呼办实习期间的作业体现给予充沛的必定，让我在日后的整个作业过程中深感欣喜、倍受鼓舞，更让我充溢更多的作业热心和作业动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的作业进程之中，我更会尽力奋斗以更好的事务成果来报答就事处领导的信赖。

　　再次是感谢xx县部司理在作业上对我的经验，以及在日子上的照料。在作业上遇到困难的时分，司理睬自动与我进行杰出恰当的交流，纠正我的作业思路和作业主意，以使我的事务作业能更顺畅的展开。当咱们针对某些作业的处理主意上执不同观点时，他也很少以领导者身份自居将作业直接强制执行，而是经过讲道理并联络作业实践事例让我从中理解原由，然后使我抛弃顽固的主意，让我减少了许多的作业弯路和作业细节失误。在日子上，部分司理自动帮我联络住宅，联络取暖用的火炉子，由于xx气候较凉风又大，高司理也常常打电话叮咛我留意生火安全，这些都对我往后的作业和日子给予很大的帮忙。

　　二、不断前进的作业状况和作业心态

　　1、作业敬业体现、本质涵养逐步前进

　　第一次触摸什么是爱岗敬业，什么是要有剧烈的责任感和事业心，怎样活跃自动仔细的学习专业常识，作业态度要端正，要仔细担任。我作为xx县部的事务员，深深地感到担负的重担，作为xx酒业以及呼市就事处在xx的'窗口，自己的一言一行也一起代表了公司的形象。酷爱本职作业，可以正确仔细的对待每一项作业，仔细恪守劳动纪律，保证准时出勤，坚守岗位都是有必要做到的！所以前进本身的本质就变的尤为重要，有必要高规范、高规范的要求自己，加强自己的事务技术。

　　2、出售常识、作业才干和事务水平的训练

　　我本年x月份来到就事处实习，系分到餐饮部担任部分根本事务作业，帮忙部分司理做好一些琐碎作业。为了更好的完结根本作业，我不断向领导讨教、向搭档学习，并从中自己探索实践，尽量在短的时间内理清部分作业，了解了事务流程，明晰作业的程序、方向，在详细的作业中构成了一个明晰的作业思路。在x月份正式来就事处作业后，我本着“超越自我，寻求完美。”这一高方针，开拓创新认识，活跃满意的完结领导分配的各项作业，并在余限的时间里，经过xx客户举荐和部分政府、各企事业单位的领导、员工触摸洽谈，为下一步作业打好根底。由于心里对酒量的冲突，在款待时总不能挥洒自如，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文明和学识，并强制自己练酒量，在酒桌上向搭档、向司理学习说话就事的方法与技巧！这也是我往后的必修课，必定要在这方面加强训练！

　　3、仔细、准时、高效率地完结就事处领导分配的其它作业

　　为了就事处作业更全面更顺畅的进行，以及部分之间的作业和谐联系，除了做好本职作业之外，还活跃协作其他搭档做好作业。作业中自己时间理解只存在上下级联系，无论是份内、份外作业都天公地道，对领导组织的作业丝毫不大意、慢待，在接受使命时，一方面活跃了解领导目的及需求到达的规范、要求，力求在要求的期限内提前完结，另一方面也活跃考虑极力将作业做的愈加完善。并在展开作业之前做好个人作业方案，有主次的先后及时的完结各项作业，并到达预期的作用，保质保量的完结事务作业，一起在作业中学习各个方面的常识，尽力训练自己，经过不懈的尽力，使作业水平有了较长足的前进。

　　三、本身才干的短缺，日后仍需尽力

　　1、本身心态的不成熟

　　性格很不行慎重。不论有点什么小作业、小状况，都把其时的反响都体现在脸上，当作业比较顺畅、到达个人短时间内的预期方针的时分，我的心态就会有点跳，不行慎重，有点忘乎所以。也许是刚结业本身履历的短缺，做起作业来总是有点紧张，不行稳，但刚结业肯定不是理由，在日后的作业中我会尽力战胜自己的缺点，让自己更适合干这份作业！

　　心态的耐性还不行。作为xx县事务员相对而言比较孑立，环境、作业流程都显的有点单谐和安分守己，有些时分就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓丧，不行精力，但是经过一段时间的锻炼和调整，我现完全可以应对现有的作业使命和作业环境。将自己的年少轻狂抛掉，平平的对待作业的展开，将眼光放得更久远一些，将方针定得更高一些，这样才干在作业中给自己带来更大的应战，才干在作业中给自己到来更大的作业影响，只要这样才干在作业中给自己带来更大的作业爱好。

　　2、作业才干的短缺

　　掌握客户心态不行精确。对现已协作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反应得到的商场信息，大多数状况下我是听之信之，很少持怀疑态度，没有作进一步的剖析和判别。这样做的成果会由于信息的不精确导致就事处针对商场的判别或许呈现误差，在操作中或许导致作业失误。

　　在作业中我很少动脑筋考虑问题，即便考虑了也不行详尽，思想方法比较单一。许多时分我都是按规则程序干事，依据领导的交待就事，很少动脑揣摩客户，揣摩商场，揣摩导致问题产生的根本原因。思想方法由于没有常常对作业缜密、详尽的考虑和全面的剖析，然后做起事来习惯性变得变的单一。作为事务员，有必要考虑许多东西，以明晰的思路，考虑作业的每一个细节，才干正确判别客户的真实状况。

　　四、20xx年作业方案

　　总结一年来的作业仍存在许多问题和缺乏，在作业方法和技巧上有待于向其他事务员和同行学习，20xx年自己方案在本年作业得失的根底上扬长避短，要点做好以下几个方面的作业：

　　1、切实落实岗位责任，仔细实行本职作业。尽心极力完结区域出售使命并及时催回货款，担任严格执行产品的出库手续，活跃广泛收集商场信息并及时收拾上报领导，严格恪守厂规厂纪及各项规章制度。

　　2、尽力做好现有作业的一起，赶快方案在xx寻觅有实力、有联系布景的署理商，主要做高端的xx等酒水出售，以扩展出售途径前进事务出售成果。

　　3、针对餐饮商场作出大力的出售力度，争夺把这一单薄途径作起来，并对xx出售商场的二批商保护进行合理恰当的整理，使保护金发挥更大的功效。

　　4、在往后的作业中，要捉住各种不同的客户争夺更充沛、更精确的剖析、处理好各项事务作业，并加强同客户的交流和交流，了解他们的事务需求，可以恰当的地处理好事务联系，来羸得更多更好的客户。

　　5、自己在搞好事务的一起方案仔细学习事务常识、技术及经过出售实战来完善自己的理论常识，力求不断前进自己的归纳本质，并且在作业上要具有较高的敬业精力和高度的主人翁责任感，并活跃完结领导交办的其它作业。

　　6、为保证完结全年出售使命，自己平常就活跃收集信息并及时汇总，力求在新区域开发商场，以扩展产品商场占有额。

　　综上所述，尽管有了必定的前进，但在许多方面还存在着缺乏。比方有创造性的作业思路还不是许多，单个作业做的还不行完善，事务类客户资料太少，这些都有待于在往后的作业中加以改进。我信赖经过这近一年的作业实践，从中汲取的经历和经历，经过反思检讨之后能让我在各方面有一个新的前进和前进，然后把作业做到更好更细更完善。

　　辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，吃苦学习事务常识，尽力使作业效率全面进入一个新水平，前进本身的才干水平来尽力完结就事处的出售使命和方针，为就事处的展开做出更大更多的奉献，一起期望个人、就事处和公司再上一个新的台阶。

出售个人作业总结2

　　转眼间试用期行将曩昔。这三个月，我担任××酒××区域商场的拓宽，从默默无闻，到众所周知，我跟我的出售团队历经辛苦。这三个月来，出售额达××多万元，得到公司的称誉，协作伙伴联系也进一步稳固。

　　一、展开商场调研，拓宽商场空间

　　现在，酒类商场竞赛剧烈，咱们署理的品牌在当地名不见经传。怎么开拓商场，关于竞赛，咱们采纳了前进服务质量的方法，大做出售，在当地多家媒体做广告，收到了显着的作用。成果使××地老百姓对××酒类众所周知，人人皆知。一起咱们大力在乡村促销酒类。在促销中，采纳赠品与奖赏方法，对农人具有强壮的吸引力。如针对部分农人急需农机却短少资金的状况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高级电器，并对获奖者进行大力宣扬，使农人们怀着获得一辆三轮车的愿望，在消费时认准了这一品牌;针对许多农人与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特色，把赠品定为规划精巧、商场上买不到的特制广告扑克，十分受农人朋友欢迎，然后销量随之大增。

　　二、人性化服务

　　自××酒类许诺“零危险”以来，我对顾客零危险服务进行了仔细调查研究，以为要经过××酒类零缺点产品、精巧细腻的商场细分服务顾客，顾客购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，经过交流，拉近了顾客和青啤之间的间隔，进一步强化了××啤零缺点的质量。我经过专业化的服务，及时帮忙××加快走货，从产品陈设到货柜展现，再到无处不在的'POP招贴提示，事务代表一路盯梢，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，××啤卖的不仅是产品，更重要的是专业化服务，并带来的丰盛报答。据统计，三个月出售额到达了××元。

　　三、存在的问题

　　尽管在这三个月，咱们获得了比较不错的成果，但仍然存在一些问题，假如不加以纠正改进，将会影响产品的出售。包含事务员的办理，后勤的协作。

　　1、事务员的办理比较松懈，并没有用的构成一个营销体系，有时乃至是各自为战。在今后的出售办理过程中，要依据实践状况树立有用的办理制度，带动事务员的活跃性，前进作业效率。

　　2、后勤协作有些缓慢，往往呈现单已开，货迟迟发不了去的状况，使客户信赖度下降。

　　在行将转正的时分，我要留意试用期呈现的问题，并持续发扬咱们的优势，争夺在接下来××酒的出售中获得更好的成果。