稳妥公司作业职工手册5篇
稳妥公司作业职工手册怎么做？稳妥价值是稳妥标的物的实践价值。依据我国《稳妥法》规则，投保人和稳妥人约好稳妥标的稳妥价值并在合同中载明的，稳妥标的产生损失时，以约好的稳妥价值为补偿核算标准。下面小编给我们带来稳妥公司作业职工手册。
稳妥公司作业职工手册（篇1）
为促进稳妥营销事务健康开展，依据《中华人民共和国稳妥法》、《中华人民共和国合同法》、《稳妥营销员办理规则》等有关法令、规章，现就进一步标准代理制稳妥营销员办理准则有关问题告诉如下：
一、严厉恪守从业资历要求
稳妥公司和稳妥中介机构不得与未获得《稳妥代理从业人员资历证书》或《乡村稳妥营销员资历证书》的人员签定个人稳妥代理合同；不得托付未获得《稳妥代理从业人员资历证书》或《乡村稳妥营销员资历证书》的人员从事稳妥营销活动。
二、标准增员准则
1、稳妥公司和稳妥中介机构招募代理制稳妥营销员时，在广告、宣扬手册及口头宣扬和解说中应当明晰阐明招募的是代理制稳妥营销员而非公司职工。
不得明示或许暗示是在招聘公司职工，或许许诺将其转为公司职工。
2、稳妥公司和稳妥中介机构招募代理制稳妥营销员的活动应当与公司职工招聘活动分隔进行。
3、稳妥营销员自行聘任别人帮助其办理，或许自即将客户办理等相关作业托付或许外包给别人时，应当明示不属于公司招聘行为。
三、标准个人稳妥代理合同办理准则
1、稳妥公司和稳妥中介机构应当在个人稳妥代理合同明显方位明示不属于劳动合同，并经稳妥营销员承认。
2、个人稳妥代理合同应当明晰规则合同两边的首要权利责任，包含合同缔结、合同改变、合同期限、托付授权规模、手续费（佣钱）付出准则、违约责任及违约金、合同免除等。
稳妥公司和稳妥中介机构应当将手续费（佣钱）的付出标准及其调整状况及时奉告稳妥营销员。
3、个人稳妥代理合同的条款和用语中不得呈现职工、薪酬、薪酬、底薪、工号等误导性条款或许用语。
4、个人稳妥代理合同应当至少给稳妥营销员一份原件。
个人稳妥代理合同丢掉或许损毁的，应稳妥营销员的.要求，稳妥公司和稳妥中介机构应当供给合同文本。
四、标准日常办理准则
1、稳妥公司和稳妥中介机构不得要求代理制稳妥营销员施行公司职工考勤准则。
2、稳妥公司和稳妥中介机构不得要求代理制稳妥营销员适用公司职工办理准则。
3、除依照法令和行政法规规则，或许依据个人稳妥代理合同追查违约责任外，稳妥公司和稳妥中介机构不得对代理制稳妥营销员施行罚款、处置、开除等处分。
4、除法令、行政法规还有规则，或许存在利益冲突外，稳妥公司和稳妥中介机构不得制止或约束稳妥营销员兼职从事其他作业或其他作业。
因法令、行政法规还有规则，或许存在利益冲突约束制止稳妥营销员兼职的，应当经稳妥营销员承认并在个人稳妥代理合同中明示。
5、稳妥公司和稳妥中介机构应当严厉依照个人稳妥代理合同约好及时实行手续费（佣钱）付出责任，不得因个人稳妥代理合同约好以外的理由扣减手续费（佣钱）。
6、稳妥公司和稳妥中介机构应当关怀稳妥营销员的社会保障事宜，自动帮助、辅导稳妥营销员参加社会稳妥，获得社会保障。
稳妥公司作业职工手册（篇2）
榜首条：依据公司的开展战略、出售方针和商场状况，由企划部于每年榜首季度末拟定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司同意后安排施行。
第二条：企划部担任拟定促销计划的详细作业规程和细则，监督按程序作业。担任出售促进的全程跟进作业，包含物品的置办，物品的运送，计划的履行，计划的暂时调整，人员的安排，物品的发放与办理，作用的点评，出售促进的总结。
第三条：企划部统一办理公司产品商场促销作业，各区域商场担任单个商场促销活动的安排、施行，收拾点评促销作用，提出开端促销作业总结，企划部汇兑并编撰商场促销作业陈述，供公司领导和有关部分决议计划参阅。企划部应确保公司存有备用促销计划及促销品，以应对商场竞争的需求。
第四条：企划部促销文员依据商场动态及时拟定促销计划及详细施行办法，帮助区域商场展开促销活动，收拾、点评促销作用，总结经验及材料的分类建档，和谐各区域及本部分促销相关事务和传递作业。每季度以书面陈述办法呈报上季度促销作业总结及下季度促销活动安排。
第五条：企划部广告文员担任促销有关的商场广告计划及制造作业。企划部信息文员及时了解商场动态，提出展开促销活动的主张。
第六条：各区域司理担任详细安排该区域商场促销活动，训练促销员，保护客情联络，搜集、收拾活动基础数据，提出开端作用点评陈述。依据本商场的实践状况，提出促销主张及促销活动请求。
第七条：企划部司理担任公司全体商场促销活动的辅导，和谐相关事务并对相关人员的作业成绩进行查核。
第八条：一切参加商场促销活动的人员要严厉恪守促销活动的规则程序，及时办理商场促销品的发放，不得招摇撞骗、徇私舞弊、挪做它用，不然严肃处理。
第九条：本准则未触及的内容，参照公司其它相关准则履行。
稳妥公司作业职工手册（篇3）
（一）担任公司出售来往的核算作业。
（二）担任出售发票的开具作业。
（三）担任出售发货告诉单的开具作业。严厉恪守“先款后货”的出售准则，依照产品调拨批阅手续开具发货告诉单。
（四）严厉办理和及时记载出售事务的应收、敷衍金钱。
（五）定时与客户进行来往金钱的核对，确保出售来往的精确无误。
（六）定时与出售计算核对发货明细。
（七）月终向公司办理层报送当月出售明细及客户来往余额表。
（八）帮助主管管帐结算各项运费，准时完结主管管帐交办的其他作业。
（九）完结领导交办的其他作业。
稳妥公司作业职工手册（篇4）
一、拟定意图：
为了加强本公司的出售办理，扩展产品出售，进步出售人员的用心性，完结出售方针，进步运营绩效，更好的回收账款，特拟定本准则。
二、适用规模：
凡属本公司出售、及其他部分人员均照本办法所标准的准则履行。
三、出售人员作业责任：
出售人员除应恪守本公司各项行政及财务办理外，应极力完结下列各项作业责任：
1）担任完结公司所拟定的年度出售方针。
2）对外必须树立公司形象，保护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的出售合同，出售合同必须经公司领导签字盖章后方可收效。
3）关于本公司的出售计划、战略、客户联络等应严守商业秘密，不得走漏；如有产生榜首次给予正告，再次产生，直接解雇。
4）禁止以不正当手段获得出售事务，禁止哄抬物价、打乱商场，禁止以任何办法损坏公司形象，如发现以上状况事实，一概解雇。
5）货款处理：
①收到货款应当日交到公司财务。
②不得以任何理由移用公司货款，如有直接解雇并交出所移用货款。
6）必须全面了解本公司的产品特性及出产状况，并随时与财务部分核对各客户的应收款，继续账面正确、明晰，便于及时催收尾款。
7）定时访问客户，了解客户新的动态及开展方向，并树立来往客户杰出的人际联络。搜集商场需求量的改变、同行业价格改变的材料，客户对我公司的点评，包含产品质量、服务等的材料。用心开展新客户。
8）及时了解客户项意图进展，每日出产、出售量及时上报至计算人员。
9）履行公司所交给的相关事宜。
四、计算人员责任：
1）及时、精确的计算过磅员上报的每日过磅单据。
2）建立独自的合同台账，包含：
a、合同称号
b、沥青混合料类型、单价
c、付款办法
d、合同签定人信息。
3）对每个合同所用沥青混合料类型、数量、做好台账。
4）针对每个合同的付款办法和工程进展，及时告诉该合同的担任人进行账款的催要。
5）次月5日前上交单月工地各计算报表。
出售人员查核办法及奖赏办法
一、拟定意图：为鼓舞出售人员的作业用心性，鼓舞先进，然后进步公司的全体绩效，特拟定本办法。
二、适用规模：凡属本公司出售、及其他部分人员均照本办法所标准的准则履行。
三、出售人员的查核、奖赏及处分：
1、查核办法及奖赏办法：
①奖赏金额为单个项目沥青混合料出售数量（吨）x元；
②项目依照合同进行付款，每一次付款到期后不超越一个月回收合同敷衍金钱的，给付奖赏金额为节点出售沥青混合料数量（吨）x元x50%。
③最终一次付款到期后不超越三个月回收合同敷衍金钱的，给付奖赏金额为出售沥青混合料总量x元x50%。
④最终一次付款到期后不超六个月回收合同敷衍金钱的，给付奖赏金额为出售沥青混合料总量x元x30%。
⑤最终一次付款到期后超越六个月回收合同敷衍金钱的，不再给付剩下20%的奖赏金额。
⑥最终一次付款到期后超越六个月没有回收合同敷衍金钱的，酌情处分。
稳妥公司作业职工手册（篇5）
榜首条毛遂自荐与打招呼
与客户会晤时，应自动与客户问候打招呼，然后作毛遂自荐。
1、问候时，情绪要真挚，面带微笑，动作要标准，声响要适中，极力给对方留下杰出的榜首印象。
2、对其别人也要允许致意。
3、作毛遂自荐时应双手递上手刺。
4、随身携带物品，在寻求对方后，再放置。
5、打招呼时，无妨问长问短。
6、若对方担任人不在，应与其上级或下级洽谈，千万不能随意离去。
7、若对方很忙，要等对方忙完后再洽谈。若自己能帮上忙，应极力趋前帮助，边干边谈，与对方赶快接近，是翻开局势的良策。
8、留意察言观色，随机应变，千万不能阻碍对方作业。
9、精确地称号对方职务，过高过低都会引起对方不快。
第二条论题由唠嗑开端
1、唠嗑的论题是多种多样的，但准则有一个：使对方感兴趣，如气候、人文地理、趣闻轶事、体育、社会时髦、企业界动态等。
2、留意不要陈词滥调，随声附和，尽量少谈政治、宗教问题，避免因观念不同引起不合，损坏说话气氛。
3、留意不能自己一个人喋喋不休。耐心肠听对方高谈阔论，更能获得好感。
4、见好就收，一旦发现对方对某一论题不感兴趣，应马上打住，再找其他论题。
5、切勿遗忘与客户唠嗑的原意是为了切入正题，因此应将论题向企业运营、商场竞争、消费时髦等方面引导。
6、在唠嗑中留意了解对方的故土、母校、家庭、个人经历、价值观念、兴趣爱好、事务特长等。
7、在攀谈过程中，留意了解客户运营状况、未来开展计划、已获得的成果和面对的困难。
8、在攀谈过程中，长于寻求对方对商场走势、热销产品、运营对策、产品价格、需求意向的定见。不管对方定见怎么，都要虚心听取，不能辩驳。
9、在攀谈过程中，要留意从头到尾给予对方优越感。
10、在攀谈过程中，应不断地向对方供给与其事务相关的实用信息。
第三条事务洽谈的技巧
1、洽谈过程中，不能强硬推销，首要批注本企业产品的优势、企业的诺言和杰出的买卖条件。
2、洽谈过程中，不要首要让对方确认订购数量，依对方的决议行事，尊重对方。
3、向客户确认出少数订购试销、中批量订购、大批量订购几种计划，供对方挑选。
4、罗列出详细数字，阐明客户在不同批量订购状况下的经济效益目标，如运营收入、纯收益、资金周转率等。
5、首要推销要点产品，由要点产品连带出其他产品，不要四面出击。
6、适时地拿出样品，辅佐推销。
7、不能因小失大，以乞求的口吻要求对方订购。
8、留意战略战术，进退适合，攻防结合，勿追穷寇。
9、在洽谈产品价格时，一方面声明本企业无利可图（举本钱、赢利等数字），一方面罗列其他企业产品价格高不行攀。
10、在触及其他企业及产品时，留意不能运用攻击性言语，不能出口伤人。
11、在推销新产品时，要明示或暗示本企业属独此一家，别无分店。
12、更多地罗列实例，阐明某产品因运营本企业产品获得了多大的经济效益。
13、提示对方要确保出售，必须有足够的存货。若能罗列出对方存货状况更佳。
第四条推销受阻应急技巧
1、当对方回绝订购时，首要应问清原因，以对症下药。
2、若对方提出资金周转困难时，应着重经销本企业产品危险小，周转快，利益报答大（罗列详细数字阐明）。
3、若对方答复担任人不在，应问明担任人什么时刻回来，是否能够等候，或什么时刻可再来联络。也可请对方提出大致意向。
4、若对方提呈现在很忙，无暇洽谈时，要判别这是对方有意推托，仍是的确没有时刻。不管为何，都要对在百忙之中打扰对方，提出抱歉。并提出与对方仅谈×分钟（可视状况递减）。留意洽谈必定要按约好时刻完毕。
5、若对方嫌价格太高时，应首要声明本企业奉行贱价优质方针，然后举实例，与同类产品比较。着重本企业向客户贱价供给产品，着重一分钱一分货的道理，着重本企业有优质的售后服务体系。
6、若对方提出由其他厂家进货时，首要要问清原因。然后以数字进行比较。阐明从本企业进货的优越性。
7、若对方提出已有存货时，应转问是否需求其他产品，或许奉告因为本产品热销，应有足够的存货。
8、若对方提出退货，应首要问明退货的理由。若理由建立，应劝导对方改购其他产品。
9、若对方偏好其他企业产品，则应用详细数字阐明本企业产品绝不逊于其他产品，且有其他产品不行代替的特性。
10、若对方对本企业抱有成见，或以往产生过不愉快的事，或对推销员自己抱有偏见时，首要要向对方赔礼道歉，然后问明原由，做出解说。最终，诚实地期望对方对本企业和自己作业提出建设性定见。并使用这一机遇，进一步与客户洽谈事务。
11、若对方提出本企业供货不及时，推销员应首要表明抱歉，然后批注事出有因。最终确保改进作业，决不再产生类似问题。
12、若对方提出选用易货买卖办法时，首要向对方主张表明附和，然后提出易货买卖的种种坏处，促进对方抛弃本来的主张。
13、若对方默不作声，有问无答时，应直接明晰地提出自己的观点：这样不利于两边沟通，如对自己有什么观点，请明示。然后可采纳以下对策：
①重复批注来意。
②寻觅新论题。
③问询对方最关怀的问题。
④供给信息。
⑤称誉对方稳健。
⑥选用激将法，迫使对方开口。
